这几天买了好几本书，都是关于SEO、软文营销这类的，因为想在网上把自己厂生产的LED防爆灯具给推广出去，就得必须学习才行。

    在这我不想谈这些书籍给我的感触有多深，因为我的目的是想把自己的业绩提升，让我们厂生产的防爆灯具都走向全国各地，所以我想在这里多说说我们厂生产的灯具优势。

    刚开始的时候，厂里生产的都是一些BCD这类老款灯具，里面就装装节能灯、金卤灯什么的，甚至还有古老的白炽灯光源，而现在不一样，生产的都是当前比较热门的冷光源LED防爆灯和低频防爆无灯，像一些电厂、加油站、喷漆房、化工厂行业基本上都知道我们厂，并且我们厂的灯具远销俄罗斯，只不过不是我们直接销出去的，而是我们同哈尔滨的一家外贸公司合作。

    不管是做销售，还是做灯具，都是一个不断学习不断进步的过程，像以前哪有什么LED光源防爆灯，LED都只是用在手电筒、车灯、装饰灯上面罢了，但是后面发现LED的质量好，相比金卤灯它的性能更，比如节能，5米高的加油站用金卤灯要150W，而LED只要6、70W就够，金卤灯质保仅仅一年，LED质保五年，不管是节能还是耐用，LED都远远胜于金卤灯。

    尽管我知道即使现在一下子学习，厂里的LED防爆灯也没那么快销售出去，还好我有一定的老客户积累，一直在支持我的生意，所以我可以的用心去学习，然后达到一定的高度，而现在每天要做的就是坚持写几篇文章，相对很多同行在网上老是复制粘贴别人的内容来说，我已经是超越了，因为我始终相信，只要用心，不管是灯的质量，还是推广的方法肯定都是不会太差的。

    末尾：

    经过一个淘宝上的写作商家点评，让我知道这篇写的远远不行，他说我不能按照自己的思想去写，要按照客户的想法去写，首先，要想下写来发到哪里，发到博客还是B2B，比如博客则以分享为主，比如可以分享一些销售方式、LED防爆灯的安装、使用方式，而不是产品介绍，如果是在B2B则偏重产品介绍，这篇里面开始是分享，中间则是产品介绍，看起来很乱。

    “你刚才的内容，你需要设定好你的目标群体，才能落笔的，写东西，不是按照自己的心情，是按照读者的心理需求来完成的。”

    “若你总是按照自己的愿意与感觉写东西，内容是不会有质的改变的。”

    “你写东西，不是给自己看的，是吸引别人的眼球与关注的。”

    “若是你想介绍产品，我觉得上次，你以客户解决问题才是重要的。”

    “你若是想在博客上发，我建议多一些情感类的分享，如销售中遇到什么样的问题或是什么样的人，你有什么样的心理与感受与变化，这方面的内容需要淡化产品的介绍类的，在博客上的人，没有太多的兴趣，看你介绍产品。”